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    房企车位快销规模化中需要克服的问题——佑商爆销模式
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房企车位快销规模化中需要克服的问题——佑商爆销模式
  • 房企车位快销规模化中需要克服的问题——佑商爆销模式
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成长型房企车位快销在快速规模化的过程中,遇到的挑战是非常大的。以营销为例,就有三个方面的挑战需要克服:

车位快销模式

1、团队建设任务重。在快速扩张的过程中,营销操盘能力能不能复制,团队建设能不能跟上项目的增长,严重影响规模化的质量。

2、管理模式进化需求迫切。规模小的时候,管理半径小,营销总从集团甚至可以直接管到项目。全国化扩张之后,营销管理如何做到,既充分给一线授权,让听得到炮火的人做决策,同时又能有效控制风险,是一个重要课题。

3、标准化体系建设越来越重要。这两年标杆房企都强调,总部功能从管控一线向赋能一线转变。总部要进行方法论和创新输出,标准化建设如何赋能一线,是个技术题。

对高成长房企来说,各个区域的实力参差不齐,尤其是新成立的区域、新进入的城市项目。一、成立专项管理小组,进行方法论输出

作为一个坚持规模战略的房企,除了销售额,销售的质量也非常重要,尤其是库存结构要严格控制。所以,在总部营销中心,专门成立了滞重部门,关注滞销产品、车位、商业的去化情况,制定针对性的营销策略。

二、成立特攻队,深入一线支援重难点项目

在市场下行的大环境下,规模快速扩张的在一些城市不仅要面对市场的变化,还要面对团队不成熟的压力。

三、5大标准化体系,稳住车位快销营销力基本盘

① 市场标准化:投委会定价操作规范、产品定位标准、首开产品复盘标准、市场判断工具标准化。

② 策划标准化:五大产品系展示标准化、推广投放标准化、互联网投放管理要求、开盘标准化指引、整合营销、营销费用支付管理要求标准化。

③ 销售标准化:定价制度、回款管理制度、渠道管理制度、车位金融化指引、商业价值提升策略标准化。

④ 销管标准化:风险防范机制、激励措施标准化。

⑤ 服务标准化:客户不满意诊断标准化。

车位快销模式

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本文来源:http://www.youshang168.com/
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