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公寓销售需要的话术和技巧——佑商爆销模式
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如何卖公寓产品,正好近半年,主要公寓销售的也是片区内的公寓产品,话术和技巧方面,要想办法销售逻辑是什么?
公寓销售
结合客户的需求,做很好的价值传递。无论卖哪一类房产,能够把产品本身的特性,优势以及能够满足客户什么利益三方面结合起来,传递给客户。跟每一组客户在初期沟通都是很宝贵的,如若不能第一时间引起客户兴趣,那再沟通基本就很难了。因此,要在短时间内把产品特性,优势以及他可以满足客户的什么需求,几句话内清楚的告知客户。而实际上,我们很多小伙伴,只是告诉客户,多大面积,首付多少,月供多少,什么朝向,等等这些无关痛痒的产品信息。例如:学区,精装修,现房,租金回报率高等等。可以满足客户的学区学区,闲钱投资,过度居住+稳定的租金回报,等等。
针对客户的抗性,要有充分的话术准备,这一点,首先要提醒的是对产品要有信心,做销售被客户拒绝是正常的,毕竟没有十全十美的房子,针对哪些犹豫的客户,销售说辞还是要有准备的。客户不买的理由基本有3个,一是较高的50%首付,二是今后转让的话,税费较高。三是担心40年之后怎么办。这里重点说明下第二和第三个问题。先说第三个,住宅70年到期后,按照目前的物权法来讲,是自动续期的,而公寓商业性质,则需要交纳一笔土地出让金,具体金额得看个地方政策。针对第二个问题,很多客户其实并不清楚出售公寓的税费,包括很多从业者,公寓销售也只是知道公寓税费比住宅高,但也说不清楚具体的。
简单来讲,公寓多出的税费,一个是营业税(住宅可以有条件减免,公寓必须缴纳,有之前的发票,就按差额征收,若没有,就按本次成交的全额征收了)。二是土地增值税,这个也是无法减免的。各地方政策肯定有所不同,需要注意。
公寓销售
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本文来源:http://www.youshang168.com/
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